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Making Rain - The Secrets of Building Lifelong Client Loyalty

Name: Making Rain - The Secrets of Building Lifelong Client Loyalty
Brand: John Wiley & Sons Inc
SKU: 04889160
Price: 27.99 EUR
Availability: InStock
Author: Andrew Sobel
ISBN: 9780471264590

Andrew Sobel

Sprache

Englisch

Buch Hardcover

Libristo-Code: 04889160

Verlag John Wiley & Sons Inc, Februar 2003

Professionals who work with clients or large accounts can create lifetime relationships based on the... Vollständige Beschreibung

Libristo-Code: 04889160

69 b

27.99 € inkl. MwSt.

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Professionals who work with clients or large accounts can create lifetime relationships based on these well-researched secrets. Based drawing from extensive interviews with client executives, Making Rain offers a series of provocative insights on how to shed the expert-for-hire label and develop long-term advisory relationships. Exploding the popular myth of the "Rainmaker," a dated and dysfunctional figure that clients no longer welcome, Andrew Sobel argues that any professional can learn to "make rain" on an ongoing basis with existing clients by developing a special set of skills, attitudes, and strategies. These innovative tips and techniques from a recognized leader in the field of professional services will enable any consultant, salesperson, or service professional to create enduring client loyalty.

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Informationen zum Buch

Vollständiger Name Making Rain - The Secrets of Building Lifelong Client Loyalty

Autor Andrew Sobel

Sprache

Englisch

Einband Buch - Hardcover

Datum der Veröffentlichung 2003

Anzahl der Seiten 256

EAN 9780471264590

ISBN 0471264598

Libristo-Code 04889160

Verlag John Wiley & Sons Inc

Gewicht 556

Abmessungen 159 x 236 x 21

Kategorie

Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management > Betriebswirtschaft und Management > Marketing und Vertrieb > Kundendienst

Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management > Betriebswirtschaft und Management > Strategisches Management

Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management > Betriebswirtschaft und Management > Unternehmensberatung

Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management > Betriebswirtschaft und Management > Management und Managementtechniken

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