Jugar para ganar

Jugar para ganar, un destacado best seller en The Wall Street Journal y The Washington Post, describe el enfoque estrategico que A. G. Lafley,en colaboracion con el asesor estrategico Roger L. Martin, utilizo para duplicar las ventas de P&G, cuadruplicar sus ganancias y aumentar su valor de mercado en mas de cien mil millones de dolares siendo el CEO de la compania entre los anos 2000 y 2009. El libro muestra a los lderes cualquier tipo de organizacin cmo dirigir las acciones cotidianas con objetivos estratgicos ms amplios construidos alrededor de los elementos esenciales que determinan el xito de todo negocio: dnde jugar y cmo ganar. Lafley y Martin han creado un conjunto de cinco opciones estratgicas esenciales que, cuando se abordan de manera integrada, nos llevan aadelantar a nuestros competidores:1. Cul es nuestra aspiracin ganadora?2. Dnde jugaremos?3. Cmo vamos a ganar?4. Qu capacidades debemos tener para ganar?5. Qu sistemas de gestin se requieren para respaldar nuestraselecciones?El relato de cmo P&G gan repetidamente con este mtodo a marcas icnicas como Olay, Bounty o Gillette ilustra con claridad hasta qu punto decidir una estrategia y tomar las decisiones correctas para apoyarla marca la diferencia entre jugar y ganar.