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Essentials of Contract Negotiation

Name: Essentials of Contract Negotiation
Brand: Springer
SKU: 40997670
Price: 97.89 EUR
Availability: InStock
Author: Stefanie Jung
ISBN: 9783030128661

Stefanie Jung

Peter Krebs

Sprache

Englisch

E-Book Adobe ePub DRM

Libristo-Code: 40997670

Verlag Springer, Juni 2019

This book focuses on the tactics and strategies used in business-to-business contract negotiations.... Vollständige Beschreibung

Libristo-Code: 40997670

240 b

97.89 € inkl. MwSt.

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This book focuses on the tactics and strategies used in business-to-business contract negotiations. In addition to outlining general negotiation concepts, techniques and tools, it provides insight into relevant framework conditions, underlying mechanisms and also presents generally occurring terms and problems. Moreover, different negotiating styles are illustrated using an exemplary presentation of negotiation peculiarities in China, the USA and Germany. The presented tactics and strategies combine interdisciplinary psychological and economic knowledge as well as findings from the field of communication science. The application scope of these tactics and strategies covers business-to-business negotiations as well as company-internal negotiations. The fact that this book does not necessarily stipulate any prior knowledge of the subject of negotiations also makes it highly suitable for nonprofessionals with a pronounced interested in negotiations. Nonetheless, it provides proficient negotiators with a deeper understanding for situations experienced in negotiations. This book also helps practioners to identify underlying mechanisms and on this basis sustainably improve their negotiation skills.

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Informationen zum Buch

Vollständiger Name Essentials of Contract Negotiation

Autor Stefanie Jung, Peter Krebs

Sprache

Englisch

Einband E-Book - Adobe ePub DRM

Datum der Veröffentlichung 2019

EAN 9783030128661

Libristo-Code 40997670

Verlag Springer

Kategorie

Recht > Recht bestimmter Jurisdiktionen und bestimmter Rechtsgebiete > Rechtssysteme: Allgemeines > Rechtssysteme: Zivilprozessrecht > Schiedsverfahren, Mediation und alternative Verfahren zur Streitbeilegung

Recht > Rechtswissenschaft, allgemein > Recht in anderen Disziplinen und Berufen

Recht > Recht bestimmter Jurisdiktionen und bestimmter Rechtsgebiete > Zivilrecht, Privatrecht, allgemein

Gesellschaft und Sozialwissenschaften > Psychologie

Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management > Betriebswirtschaft und Management

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