Die eine Frage

Warum uberzeugen manche Ideen, Marken und Menschen muhelos - wahrend andere trotz besserer Argumente ungehort bleiben?Wir glauben, dass Qualitat, Fakten und Reichweite fur sich selbst sprechen. Doch das tun sie nicht. Menschen kaufen keine Produkte, sie kaufen Uberzeugungen. Sie folgen nicht dem lautesten, sondern dem glaubwurdigsten Antrieb. Die eine Frage zeigt, warum wirksame Kommunikation nicht bei Technik oder Formulierung beginnt, sondern bei einer ehrlichen Antwort auf die Frage: Wofur tue ich, was ich tue?Ezra Tovell verbindet Verhaltensforschung, Psychologie und konkrete Fallstudien von Signal uber Wikipedia bis Kodak und Enron zu einem klaren Weg: vom inneren Antrieb uber Vertrauen und fruhe Uberzeugte bis zu einer Kultur, die den Grunder uberdauert. In diesem Buch erfahren Sie:- warum Wahrheit allein nicht uberzeugt und der "e;Fluch des Wissens"e; Ihre Botschaft blockiert- wieso Menschen Uberzeugungen statt Produkte kaufen und was das fur Sie bedeutet- wie Sie mit Sog statt Druck Menschen dauerhaft bewegen- warum eine kleine Gruppe fruher Glaubiger uber alles entscheidet- wie Sie Ihren eigenen Antrieb in einer Werkstatt in funf Schritten freilegen- weshalb Erfolg zur gro ten Gefahr fur Ihr "e;Wofur"e; werden kannNicht was Sie tun oder wie Sie es tun entscheidet sondern wofur.