Das unwiderstehliche Angebot

Warum entscheiden sich Ihre Kunden immer wieder fur den billigsten Anbieter - obwohl Ihre Leistung eigentlich die bessere ist?Die meisten Angebote vergluhen im Preiskampf, weil sie austauschbar wirken. Wer keinen echten Unterschied erkennbar macht, uberlasst die Entscheidung allein dem Preis und rutscht damit unweigerlich in Rabattschlachten und schrumpfende Margen. In Das unwiderstehliche Angebot zeigt Mateo Salvas, wie Sie den wahrgenommenen Wert Ihres Angebots so gestalten, dass Kunden nicht mehr fragen "e;Was kostet das?"e;, sondern "e;Wann konnen wir anfangen?"e;. Schritt fur Schritt lernen Sie, das obere Spiel aus Leistung und Preis mit dem unteren Spiel aus Vertrauen, Wahrnehmung und Psychologie zu verbinden. In diesem Buch erfahren Sie:- warum hohe Preise Vertrauen schaffen statt Kunden zu verscheuchen- wie Sie mit der Wertformel Ergebnis, Glaubwurdigkeit, Zeit und Aufwand gezielt steuern- wie Sie vom austauschbaren Anbieter zur eigenen Kategorie werden- wie Sie Garantien, Knappheit und Boni ehrlich und wirkungsvoll einsetzen- wie Sie jedes Kaufhindernis in einen Angebotsbaustein verwandeln- wie Sie Ihr Angebot testen, veredeln und zu einem vollen Kalender skalierenHoren Sie auf, uber den Preis zu verhandeln und bauen Sie ein Angebot, fur das Kunden gern den vollen Preis zahlen.