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Brand: Duncker & Humblot
SKU: 09247356
Price: 53.19 EUR
Availability: InStock
Author: Horst Hartmann
ISBN: 9783886401635

Ratgeber für erfolgreiche Preisverhandlungen im Einkauf

Horst Hartmann

Sprache

Deutsch

Buch Broschur

Libristo-Code: 09247356

Verlag Duncker & Humblot, November 2014

Einkäufer werden immer stärker aufgrund des hohen Beschaffungsvolumens und der zunehmend enger werde... Vollständige Beschreibung

Libristo-Code: 09247356

53.19 € inkl. MwSt.

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Einkäufer werden immer stärker aufgrund des hohen Beschaffungsvolumens und der zunehmend enger werdenden Verflechtung mit leistungsfähigen Lieferanten gefordert. Es kann daher nicht überraschen, dass Einkäufer und Verkäufer sich intensiv auf wichtige Verhandlungen vorbereiten und die Marschroute festlegen, um nach Möglichkeit das festgelegte Verhandlungsziel aus der Sicht des jeweiligen Verhandlungspartners zu erreichen. Im Rahmen inner- und überbetrieblicher Schulungen werden von Mitarbeitern beider Fachrichtungen Szenarien durchgespielt und taktische Verhaltens- und Vorgehensweisen trainiert.§Das Buch unterstützt die praktische Arbeit des Einkaufs in Fragen der Kalkulation bis hin zu der Verhandlungsführung in Preisgesprächen. Der Anhang mit Checklisten, wie man sich auf Jahrespreisverhandlungen im Einkauf vorbereiten kann, und zahlreiche Beispiele geben wertvolle Hilfestellungen bei Lieferantengesprächen. Das Buch ist in erster Linie für den Einkaufspraktiker geschrieben, aber durchaus auch geeignet, den Studierenden mit Schwerpunkt in 'Einkauf und Logistik' beim Sprung in die berufliche Praxis zu unterstützen.§In der vorliegenden neuen Auflage des Buches wurden die Fallstudien mit ausführlichen Lösungsvorschlägen aktualisiert. Sie verdeutlichen, dass im Sinne eines strategischen Einkaufs der Preisanalytiker und nicht der 'reine Rabatteinkäufer' gefragt ist.

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Informationen zum Buch

Vollständiger Name Wie kalkuliert Ihr Lieferant?

Autor Horst Hartmann

Sprache

Deutsch

Einband Buch - Broschur

Datum der Veröffentlichung 2015

Anzahl der Seiten 128

EAN 9783886401635

ISBN 3886401634

Libristo-Code 09247356

Verlag Duncker & Humblot

Gewicht 252

Abmessungen 165 x 10 x 10

Kategorie

Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management > Betriebswirtschaft und Management > Strategisches Management

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