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Whale Hunting - How to Land Big Sales and Transform Your Company

Name: Whale Hunting - How to Land Big Sales and Transform Your Company
Brand: John Wiley & Sons Inc
SKU: 04881870
Price: 22.69 EUR
Availability: InStock
Author: Tom Searcy
ISBN: 9780470182697

Tom Searcy

Barbara Weaver Smith

Sprache

Englisch

Buch Hardcover

Libristo-Code: 04881870

Verlag John Wiley & Sons Inc, Februar 2008

Using the ancient Inuit whale hunt as a metaphor for big sales, Whale Hunting gives you a clear ni... Vollständige Beschreibung

Libristo-Code: 04881870

56 b

22.69 € inkl. MwSt.

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Using the ancient Inuit whale hunt as a metaphor for big sales, Whale Hunting gives you a clear nine-phase model for successfully finding, landing, and harvesting whale-sized sales accounts-the kind of sales that transform your business. Here, you'll learn how to turn the dangerous endeavor of selling to large companies and big contracts into a strategy for continued success and growth. Stop wasting time with little accounts and start landing monster accounts.

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Informationen zum Buch

Vollständiger Name Whale Hunting - How to Land Big Sales and Transform Your Company

Autor Tom Searcy, Barbara Weaver Smith

Sprache

Englisch

Einband Buch - Hardcover

Datum der Veröffentlichung 2008

Anzahl der Seiten 288

EAN 9780470182697

ISBN 0470182695

Libristo-Code 04881870

Verlag John Wiley & Sons Inc

Gewicht 486

Abmessungen 155 x 234 x 25

Kategorie

Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management > Betriebswirtschaft und Management > Marketing und Vertrieb

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