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Vertriebscontrolling

Name: Vertriebscontrolling
Brand: VDM Verlag Dr. Müller
SKU: 06812679
Price: 51.99 EUR
Availability: InStock
Author: Erwin Weis
ISBN: 9783639029437

Kennzahlen zur Planung, Steuerung und Kontrolle des Verkaufsaußendienstes

Erwin Weis

Sprache

Deutsch

Buch Broschur

Libristo-Code: 06812679

Verlag VDM Verlag Dr. Müller, November 2007

Der Erfolg von Unternehmen am Markt hängt in sehr hohem Maße von deren Verkauf ab. Die Verkaufsaktiv... Vollständige Beschreibung

Libristo-Code: 06812679

51.99 € inkl. MwSt.

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Der Erfolg von Unternehmen am Markt hängt in sehr hohem Maße von deren Verkauf ab. Die Verkaufsaktivitäten führen unmittelbar zu Absatz und Umsatz und sind damit Basis für Profitabilität und Wertsteigerungen. Dieses Buch geht den Fragen nach: Welche Kennzahlen für Planung, Steuerung und Kontrolle des Außendienstes gibt es? Welche sind für die Entscheidungsprozesse in der Vertriebsleitung relevant? Welche Kennzahlen können als Frühindikatoren für Abweichungen bei der Zielerreichung eingesetzt werden? Gibt es Kennzahlensysteme, welche die Effizienz der gesamten außendienstlichen Tätigkeiten und Aufgaben abdecken? Ziel des Buches ist es, eine Entscheidungshilfe für die Auswahl von Kennzahlen und Kennzahlensystemen zur Steuerung des Vertriebs darzulegen und zu diskutieren. Damit richtet sich dieses Buch an Führungskräfte in Vertrieb und Controlling.

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Informationen zum Buch

Vollständiger Name Vertriebscontrolling

Autor Erwin Weis

Sprache

Deutsch

Einband Buch - Broschur

Datum der Veröffentlichung 2008

Anzahl der Seiten 104

EAN 9783639029437

Libristo-Code 06812679

Verlag VDM Verlag Dr. Müller

Gewicht 171

Abmessungen 150 x 220 x 6

Kategorie

Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management > Finanz- und Rechnungswesen

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