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Retail Marketing and Sales Performance

Name: Retail Marketing and Sales Performance
Brand: Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
SKU: 02302569
Price: 45.49 EUR
Availability: InStock
Author: Christoph Preuss
ISBN: 9783658046293

A Definitive Guide to Optimizing Service Quality and Sales Effectiveness

Christoph Preuss

Sprache

Englisch

Buch Broschur

Libristo-Code: 02302569

Verlag Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG, Dezember 2013

The purpose of this research project is to contribute to effective retail by determining the impacts... Vollständige Beschreibung

Libristo-Code: 02302569

111 b

45.49 € inkl. MwSt.

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The purpose of this research project is to contribute to effective retail by determining the impacts of the elements of retail marketing interventions on sales performance in franchises and branches. The approach comprises a series of complementary surveys of franchisees, branch managers, shop visitors and customers. This is enriched with secondary data and sector-specific structural detail to determine the direct and mediating effects of retail marketing on sales performance. Through factor analysis results provide evidence that Retail Marketing has a high and positive, direct-structural impact on sales performance. Christoph Preuss contributes to the development of the dichotomy of branch and franchise management by exploring their operational differences. Retailers can exploit retail marketing more effectively if they understand that structural retail marketing parameters make the greatest impact on an outlet s sales performance.

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Informationen zum Buch

Vollständiger Name Retail Marketing and Sales Performance

Autor Christoph Preuss

Sprache

Englisch

Einband Buch - Broschur

Datum der Veröffentlichung 2013

Anzahl der Seiten 224

EAN 9783658046293

ISBN 3658046295

Libristo-Code 02302569

Verlag Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG

Gewicht 3251

Abmessungen 148 x 210 x 15

Kategorie

Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management > Betriebswirtschaft und Management > Management und Managementtechniken > Management spezifischer Bereiche > Management: Marketing und Vertrieb

Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management > Betriebswirtschaft und Management > Marketing und Vertrieb > Marktforschung

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