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Negotiation Basics

Concepts, Skills, and Exercises

Sprache EnglischEnglisch
Buch Broschur
Buch Negotiation Basics Ralph A. Johnson
Libristo-Code: 04713870
Verlag SAGE Publications Inc, Februar 1993
Presenting principles of negotiation from theoretical and practical perspectives, this book helps re... Vollständige Beschreibung
? points 195 b
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Presenting principles of negotiation from theoretical and practical perspectives, this book helps readers develop negotiating skills in both individual and collective situations. Each chapter introduces and discusses an essential negotiating concept and then connects that concept to a related skill. Exercises are integrated throughout each chapter to provide readers with the opportunity to practice these skills. Using this unique theory-into-practice organization principle, the book demonstrates how negotiation works, outlines options and procedures for negotiation preparation, and identifies common negotiating problems.

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Informationen zum Buch

Vollständiger Name Negotiation Basics
Autor Ralph A. Johnson
Sprache Englisch
Einband Buch - Broschur
Datum der Veröffentlichung 1993
Anzahl der Seiten 184
EAN 9780803940529
ISBN 0803940521
Libristo-Code 04713870
Verlag SAGE Publications Inc
Gewicht 266
Abmessungen 141 x 216 x 12

Kategorie

Gesellschaft und Sozialwissenschaften > Psychologie > Sozialpsychologie
Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management > Betriebswirtschaft und Management > Geschäftsverhandlungen
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