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Moderne Vergütung im Verkauf

Name: Moderne Vergütung im Verkauf
Brand: Wissenschaft & Praxis
SKU: 12764043
Price: 62.39 EUR
Availability: InStock
Author: Heinz P. Kieser
ISBN: 9783896734723

Leistungsorientiert entlohnen mit Deckungsbeiträgen und Zielprämien

Heinz P. Kieser

Sprache

Deutsch

Buch Broschur

Libristo-Code: 12764043

Verlag Wissenschaft & Praxis, Juli 2008

Entlohnungssysteme entscheiden in hohem Maß über die Effizienz der Vertriebsmannschaft. Moderne Verg... Vollständige Beschreibung

Libristo-Code: 12764043

62.39 € inkl. MwSt.

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Entlohnungssysteme entscheiden in hohem Maß über die Effizienz der Vertriebsmannschaft. Moderne Vergütungssysteme sind zielorientiert und erfüllen zunehmend Führungs- und Steuerungsaufgaben. Umso mehr kommt es darauf an, das Vergütungssystem so zu gestalten, dass es einerseits die Unternehmensziele zu realisieren hilft und andererseits zu Spitzenleistungen motiviert. Somit kommt dem vertrieblichen Ver-gütungssystem die Bedeutung eines besonderen Führungsinstruments zu.Dieses Buch stellt ein Plädoyer für "gut gemachte" variable, leistungsorientierte Vergütungskonzepte dar. Solche schaffen Anziehungskraft für leistungsbezogene und unternehmerisch denkende Mitarbeiter. Unterbleibt die erwähnte Optimierung, wird "Sattheitsverhalten" und Sicherheitsdenken kultiviert, Kundennähe nicht ausreichend belohnt.

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Informationen zum Buch

Vollständiger Name Moderne Vergütung im Verkauf

Autor Heinz P. Kieser

Sprache

Deutsch

Einband Buch - Broschur

Datum der Veröffentlichung 2008

Anzahl der Seiten 168

EAN 9783896734723

ISBN 3896734725

Libristo-Code 12764043

Verlag Wissenschaft & Praxis

Gewicht 280

Abmessungen 154 x 219 x 18

Kategorie

Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management > Betriebswirtschaft und Management > Management und Managementtechniken > Management: Führung und Motivation

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