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La Venta Triangular

Sprache SpanischSpanisch
Buch Broschur
Buch La Venta Triangular Luis Valdivieso
Libristo-Code: 13185448
Verlag URANO PUB INC, Dezember 2014
.Un libro imprescindible sobre la venta a empresas (B2B) .Herramientas prácticas y originales para t... Vollständige Beschreibung
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.Un libro imprescindible sobre la venta a empresas (B2B) .Herramientas prácticas y originales para todo vendedor La venta a empresas o la venta B2B (Business to Business) es para un gran número de profesionales y empresas proveedoras, su única fuente de ingresos. Hay grandes vendedores especializados en este tipo de venta que ahora están descubriendo que sus antiguas armas ya no son eficaces. Eso se debe principalmente al cambio en los sistemas y procesos de compra de las empresas. Antes tenías que convencer a la persona que necesitaba directamente tus productos o servicios, hoy en día primero hay que ser capaz de rellenar infernales formularios y cumplir interminables requisitos que te habiliten como proveedor, luego has de convencer a tu cliente final, al jefe de compras, al jefe financiero y muchas veces al director general. Para hacer frente a estos nuevos procesos de compra se ha creado un sistema llamado "venta triangular" y que consiste básicamente en sucesivas etapas de triangulación de intereses y apoyos hasta conseguir la aprobación definitiva. La venta triangular es el primer libro que enfrenta directamente las nuevas formas de comprar que tienen las empresas y es, debido a su sistema, una herramienta indispensable para triunfar en el mundo de los negocios actual.

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Informationen zum Buch

Vollständiger Name La Venta Triangular
Autor Luis Valdivieso
Sprache Spanisch
Einband Buch - Broschur
Datum der Veröffentlichung 2014
Anzahl der Seiten 224
EAN 9788492921058
ISBN 8492921056
Libristo-Code 13185448
Verlag URANO PUB INC
Gewicht 277
Abmessungen 132 x 211 x 15

Kategorie

Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management > Betriebswirtschaft und Management > Marketing und Vertrieb
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