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Kundenwertorientierte Vertriebssteuerung Im Firmenkundengeschaeft Der Kreditgenossenschaften

Name: Kundenwertorientierte Vertriebssteuerung Im Firmenkundengeschaeft Der Kreditgenossenschaften
Brand: Peter Lang AG
SKU: 12624065
Price: 139.4 EUR
Availability: InStock
Author: Florian Carl Wüller
ISBN: 9783631637241

Kundenwertmodellierung, -Operationalisierung Und Konzeptionelle Gestaltungsempfehlungen

Florian Carl Wüller

Sprache

Deutsch

Buch Hardcover

Libristo-Code: 12624065

Verlag Peter Lang AG, Oktober 2012

Aufgrund des intensivierten Ertragsdrucks richten sich die Banken im Firmenkundengeschäft neu aus. D... Vollständige Beschreibung

Libristo-Code: 12624065

139.40 € inkl. MwSt.

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Aufgrund des intensivierten Ertragsdrucks richten sich die Banken im Firmenkundengeschäft neu aus. Die bisherige Anbieterkonzentrierung wird durch die beziehungsorientierte Kundenorientierung in den strategischen Überlegungen ersetzt. Eine zentrale Rolle bei der Strategieumsetzung spielt der Vertrieb als Schnittstelle zwischen Markt und Bank. Die strategiekonsistente Ausrichtung des Vertriebs ist Aufgabe der Vertriebssteuerung. Etablierte Verfahren der Vertriebssteuerung basieren jedoch auf inadäquaten Steuerungsgrößen. Als adäquate Größe wird in Wissenschaft und Praxis der Kundenwert benannt. Die Integration des Kundenwerts in die Vertriebssteuerung der Kreditgenossenschaften ist Gegenstand dieser Arbeit. Es werden der Wert eines Firmenkunden aus Sicht der Kreditgenossenschaft modelliert und konzeptionelle Gestaltungsempfehlungen für eine kundenwertorientierte Vertriebssteuerung gegeben.

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Informationen zum Buch

Vollständiger Name Kundenwertorientierte Vertriebssteuerung Im Firmenkundengeschaeft Der Kreditgenossenschaften

Autor Florian Carl Wüller

Sprache

Deutsch

Einband Buch - Hardcover

Datum der Veröffentlichung 2012

Anzahl der Seiten 585

EAN 9783631637241

ISBN 3631637241

Libristo-Code 12624065

Verlag Peter Lang AG

Gewicht 895

Abmessungen 151 x 221 x 40

Kategorie

Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management > Finanz- und Rechnungswesen > Finanzen > Bankwirtschaft

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