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Guide pratique de l'export

Name: Guide pratique de l'export
SKU: 34374187
Price: 28.49 EUR
Availability: InStock
Author: Valle
ISBN: 9782376872627

Valle

Sprache

Französisch

Buch Broschur

Libristo-Code: 34374187

Une mauvaise analyse du contexte géopolitique dans un pays d'Asie ; une équipe de négociateurs non c... Vollständige Beschreibung

Libristo-Code: 34374187

70 b

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Une mauvaise analyse du contexte géopolitique dans un pays d'Asie ; une équipe de négociateurs non coordonnés et non respectueux des souhaits du client ; une demande de démonstration sur site qui n'est pas prise au sérieux par une PME : voici quelques facteurs d'échec potentiel d'une négociation commerciale à l'international.Après un constat de la situation actuelle préoccupante du commerce extérieur de la France, et une tentative d'analyse des causes permettant d'expliquer cette situation, l'auteur, au travers de son expérience du commerce international, propose une méthodologie pour réussir à l'export, illustrée par de nombreux exemples vécus où il pointe les bons comportements à adopter et les pièges à éviter face à des clients étrangers.Pour aider concrètement les PME à structurer leur processus, il aborde les différentes phases d'une opération de vente à l'export : une première phase analyse la démarche prospective en vue d'une implantation ou d'une campagne commerciale dans un pays ; une deuxième phase dissèque, étape après étape, les différentes opérations d'un processus de vente à l'export, depuis la réception de la demande client jusqu'à la réunion dite RETEX (pour REtour d'EXpérience). En fin d'ouvrage, les entreprises pourront choisir, parmi une vingtaine de fiches outils, celles les plus adaptées à leur taille, leur type de produits/services et leur marché potentiel.

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Informationen zum Buch

Vollständiger Name Guide pratique de l'export

Autor Valle

Sprache

Französisch

Einband Buch - Broschur

EAN 9782376872627

Libristo-Code 34374187

Kategorie

Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management > Betriebswirtschaft und Management > Marketing und Vertrieb

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