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Erfolgsforschung Im Vertrieb

Name: Erfolgsforschung Im Vertrieb
Brand: Deutscher Universitatsverlag
SKU: 01757610
Price: 69.99 EUR
Availability: InStock
Author: Josef Hesse
ISBN: 9783824482382

Empirische Analysen Von Herstellerunternehmen Schnelldrehender Konsumguter

Josef Hesse

Sprache

Deutsch

Buch Broschur

Libristo-Code: 01757610

Verlag Deutscher Universitatsverlag, November 2004

Sinkende Margen, zunehmender Kosten- und Effizienzdruck, steigende Handelskonzentration und abnehmen... Vollständige Beschreibung

Libristo-Code: 01757610

69.99 € inkl. MwSt.

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Sinkende Margen, zunehmender Kosten- und Effizienzdruck, steigende Handelskonzentration und abnehmende Marken- beziehungsweise Produkttreue stellen viele Konsumgüterhersteller vor große Herausforderungen. Insbesondere durch die Mehrstufigkeit der Absatzkanäle spielt der Vertrieb in einer solch schwierigen Situation eine wichtige Rolle. Einerseits muss das Herstellerunternehmen durch konsumentenorientierte Marketingmaßnahmen einen Nachfragesog in die Einkaufsstätten der Absatzmittler erzeugen, andererseits muss der Vertrieb die Absatzmittler durch spezifische Maßnahmen zur Listung und Unterstützung der Produkte bewegen. Eine kontinuierliche Anpassung des Vertriebs an die aktuellen Gegebenheiten im Absatzkanal ist daher erforderlicher denn je.§Josef Hesse präsentiert eine umfassende empirische Untersuchung zu den erfolgsbeeinflussenden Faktoren im Vertrieb von Herstellerunternehmen schnelldrehender Konsumgüter. Durch einzelfallübergreifende Analysen werden neun erfolgsrelevante Faktoren identifiziert, deren konkrete Ausgestaltung anhand ausgewählter Benchmarks verdeutlicht wird.

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Informationen zum Buch

Vollständiger Name Erfolgsforschung Im Vertrieb

Autor Josef Hesse

Sprache

Deutsch

Einband Buch - Broschur

Datum der Veröffentlichung 2004

Anzahl der Seiten 297

EAN 9783824482382

ISBN 382448238X

Libristo-Code 01757610

Verlag Deutscher Universitatsverlag

Gewicht 395

Abmessungen 148 x 210 x 18

Kategorie

Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management > Betriebswirtschaft und Management > Marketing und Vertrieb > Marktforschung

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