Distance psychique

En 1956, Beckerman a affirmé qu'il existait un facteur influençant la manière dont les vendeurs d'un pays percevaient les clients comme « plus proches ». Il pensait que des facteurs tels que les difficultés ou la facilité à comprendre une langue étrangère, la disponibilité du transport aérien vers une destination spécifique ou l'existence d'une relation préalablement établie pouvaient modifier cette perception. Cette sensibilité aux facteurs susceptibles d'empêcher ou de compliquer le commerce international est appelée distance psychique (DP). La question étudiée dans cet ouvrage est la suivante : comment les exportations des États brésiliens ont-elles pu être influencées par la distance psychique dans ses différentes dimensions ? À partir d'une revue des principales études sur l'internationalisation, la DP et le commerce international, nous pouvons affirmer qu'il existe des preuves que la DP a encore un effet sur les relations commerciales extérieures, comme le soupçonnait Beckerman, mais l'ampleur, les caractéristiques et les déterminants de cette influence restent inconnus et pourraient être en train de se dissiper ou de changer leurs caractéristiques et leurs impacts. Cet ouvrage apporte une contribution tant au monde universitaire qu'aux chefs d'entreprise.