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Customer innovativeness and selling performance

Name: Customer innovativeness and selling performance
Brand: LAP Lambert Academic Publishing
SKU: 06929323
Price: 45.79 EUR
Availability: InStock
Author: Stig-Endre Elvevoll
ISBN: 9783659254291

The effect of customer innovativeness on sales employees selling performance for new and existing products

Stig-Endre Elvevoll

Sprache

Englisch

Buch Broschur

Libristo-Code: 06929323

Verlag LAP Lambert Academic Publishing, November 2011

This book provides an extension to a conceptual framework which addresses the ambidextrous orientati... Vollständige Beschreibung

Libristo-Code: 06929323

112 b

45.79 € inkl. MwSt.

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This book provides an extension to a conceptual framework which addresses the ambidextrous orientation s role of proactive selling behaviors and selling performance, where sales manager s control and product newness are implemented. The focus in this study is to uncover the effects of customer innovativeness on the relationship between the sales employees selling behavior and selling performance for new and existing products, respectively. A knowledge base about key concepts are provided through a litterature review. In order to test the hypotheses, a quantitative online data collection was performed in a market leading consumer electronics company. The results of this study provide interesting insights to the topic of customer innovativeness and selling performance.

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Informationen zum Buch

Vollständiger Name Customer innovativeness and selling performance

Autor Stig-Endre Elvevoll

Sprache

Englisch

Einband Buch - Broschur

Datum der Veröffentlichung 2012

Anzahl der Seiten 100

EAN 9783659254291

Libristo-Code 06929323

Verlag LAP Lambert Academic Publishing

Gewicht 167

Abmessungen 150 x 220 x 6

Kategorie

Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management > Finanz- und Rechnungswesen

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