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Cross-Selling

Eine empirische Betrachtung der Einflussfaktoren und Erfolgsmessung

Sina Böhler

Sprache

Deutsch

Buch Broschur

Libristo-Code: 21126862

Verlag Springer Gabler, Februar 2019

Sina Böhler konzeptualisiert einen Ansatz zur Messung der Cross-Buying-Intensität von Kunden, der de... Vollständige Beschreibung

Libristo-Code: 21126862

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Sina Böhler konzeptualisiert einen Ansatz zur Messung der Cross-Buying-Intensität von Kunden, der deren Mehrdimensionalität berücksichtigt und untersucht in zwei empirischen Studien die Erfolgsmessung und die Einflussfaktoren von Cross-Selling. Darüber hinaus werden verschiedene Konfigurationen organisationaler Strukturen und Steuerungsinstrumente sowie deren Cross-Selling-Einfluss analysiert. Abschließend leitet die Autorin klare Handlungsempfehlungen für die Unternehmenspraxis ab. Das Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) wurde 1999 an der Universität Mannheim neu konstituiert. Es versteht sich als Plattform für anwendungsorientierte Forschung sowie als Forum des Dialogs zwischen Wissenschaft und Praxis. Ziel dieser Schriftenreihe ist es, wissenschaftliche Erkenntnisse zu publizieren, die für die marktorientierte Unternehmensführung von Bedeutung sind.

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Informationen zum Buch

Vollständiger Name Cross-Selling

Autor Sina Böhler

Sprache

Deutsch

Einband Buch - Broschur

Datum der Veröffentlichung 2019

Anzahl der Seiten 156

EAN 9783658252113

Libristo-Code 21126862

Verlag Springer Gabler

Gewicht 218

Abmessungen 148 x 210 x 10

Kategorie

Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management > Betriebswirtschaft und Management > Strategisches Management

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