Beschaffungspsychologie

Beschaffungspsychologie von Obinna Nwodo erforscht die Schnittstelle zwischen Verhaltenswissenschaft und strategischer Beschaffung und argumentiert, dass jede Beschaffungsentscheidung grundsätzlich ein Produkt des menschlichen Geistes und nicht nur von Wirtschaftsmodellen ist. Das Buch stellt die traditionelle Sichtweise der "wirtschaftlichen Rationalität" in Frage, indem es untersucht, wie kognitive Abkürzungen (Heuristiken), emotionale Reaktionen und unbewusste Vorurteile wie Verankerung, Bestätigungsfehler und der Irrtum der versunkenen Kosten zu irrationalen und kostspieligen Fehlern führen können.Nwodo gliedert die Arbeit in drei Teile: die Schaffung der Grundlagen des "Käufergehirns" unter Verwendung von Kahnemans System 1 und System 2; die Analyse sozialer Dynamiken wie Vertrauen, Macht und Verhandlungen; und die Behandlung moderner Grenzbereiche wie digitale Beschaffung und "Nudging" für ethische oder nachhaltige Ergebnisse. Letztlich bietet das Buch einen Fahrplan für Fachleute, um von "unbewusster Inkompetenz" zu "bewusster Kompetenz" zu gelangen, indem sie systematische Entlastungsinstrumente einsetzen, um belastbarere, wertorientierte Lieferantenbeziehungen aufzubauen.